Как писать рекламные тексты — практические рекомендации эксперта + советы как заработать на их продаже

Всем привет! С вами Денис Кудерин – постоянный автор онлайн-журнала «ПАПА ПОМОГ» и специалист по продающим текстам.

Доля продаж в интернете растет с каждым годом, как и конкуренция в этой сфере. Чтобы продать товар, услугу или информационный продукт, покупателя нужно убедить в необходимости такой покупки. И сделать это ненавязчиво, грамотно и профессионально. В идеале человек даже не должен понять, что ему только что прорекламировали товар, но при этом принять нужное для продавца решение.

Современный рекламный текст – это одновременно наука, искусство и ремесло, которому можно и нужно учиться. Как написать эффективную продающую статью, если у вас нет таланта писателя, образования маркетолога или журналиста?

О правилах написания продающих текстов а также об их видах и задачах вы узнаете из нашей статьи. Как всегда только практическая и полезная информация из первых рук, только актуальные сведения о современном продающем копирайтинге!

Как писать продающие тексты

Что является главной задачей рекламного текста

Рекламные статьи (они же продающие) – это тексты на страницах информационных сайтов, интернет-магазинов, сообществ в соцсетях, основная задача которых – сообщать читателю (потенциальному потребителю) о товарах и услугах и мотивировать его выполнить целевое действие. Например, сделать покупку, подписаться на рассылку, заплатить за определенную услугу.

Современные продающие статьи в сети – это не только текстовая информация: контент работает эффективнее, когда его дополняют фото, видео, презентации, интерактивные голосовалки и прочие фишки, повышающие актуальность материала. Такой формат обеспечивает вовлечение максимального числа потенциальных потребителей.

Рекламный месседж «бьет» сразу по двум способам восприятия информации: визуальному и слуховому, создает образы в головах тех, кому адресована реклама. Продающий контент, как правило, «заточен» под целевую аудиторию – студентов, автомобилистов, мам с грудными детьми, геймеров, туристов и т.д.

Продающий текст — это прежде всего мышление продавца, вера в товар, а уже потом правильное использование схем и алгоритмов, построение фраз и подбор слов.  Если автор текста не верит в ценность товара и его способность решить проблемы покупателя, такой текст ничего не продаст.

Прежде чем переходить к написанию продающих текстов, поговорим о базовых правилах работы с ними:

  1. Четко сформулируйте цель и задачу статьи. Чего конкретно вы хотите от читателя? Главная цель продающего текста — продажа товара. Она может быть прямой (покупатель сразу приобретает товар или услугу) или двухшаговой. В первом случае текст призывает к покупке. Во втором — к подписке на канал, группу, бесплатное участие в вебинаре, «услуга-крючок» (например, бесплатный аудит сайта), которая в итоге приведет к приобретению товара.
  2. Пишите для конкретного человека или небольшой группы людей. Вообразите, что вы видите своего покупателя вживую и демонстрируете ему товар. Представьте, какие вопросы и возражения могут у него возникнуть. Какие слова вы подберете для презентации товара. Еще один хороший способ — представьте, что покупатель — это вы. Оцените, насколько убедительны ваши аргументы, которые вы только что использовали, будучи в роли продавца. Честно ответьте себе на вопрос: «Купили бы вы товар, описанный в тексте?».
  3. Прокачивайте свои навыки продавца. Не все люди — прирожденные продавцы, но «прокачать» свои продающие навыки может каждый. Представьте, что вам нужно продать ноутбук, настольную лампу, компьютерный стол — что угодно, что сейчас вас окружает. Кому будет интересен ваш товар? Какие аргументы вы приведете? Чем больше вы будете тренироваться, тем проще вам будет писать рекламные тексты.
  4. Не бойтесь выходить за рамки. У продающих текстов нет рамок, ограничений по количеству слов, символов, срокам готовности. На написание двух-трех абзацев можно потратить неделю, главное — чтобы текст «выстрелил». Сочетайте разные модели и техники, комбинации фраз. Безусловно, выход за рамки не подразумевает нецензурных выражений, слепого копирования чужих удачных идей. Ищите свой стиль, используя для этого все доступные инструменты маркетинга и копирайтинга.

Реклама – по-прежнему двигатель коммерции, но в выигрыше сегодня те создатели продающего контента, которые действуют тоньше, изобретательнее и профессиональнее.

Слоганы из прошлого «Быстро! Выгодно! Только у нас! Команда профессионалов!» и прочие очевидности больше не работают. Сейчас сказать читателю «предлагаем качественные и профессиональные услуги и доступные цены» — это значит, ничего не сказать. Для искушенных пользователей сети такие тексты превратились в белый шум: он есть, но никто его не слышит.

Действовать по стандартуошибка. Ваши тексты и предложения просто потеряются в общей массе, никому не запомнятся и ничего не продадут. Что же тогда работает? Креативный подход и знание психологии потребителя.

Реклама должна быть нестандартной, цепляющей, но при этом ненавязчивой. Скажете: легче сказать, чем сделать? Поначалу это наука действительно покажется вам слишком мудреной.

Но вот вам главное правило написания работающих продающих текстов – писать много продающих текстов, постоянно совершенствовать свои умения и навыки.

Кому нужны рекламные статьи

Продажи, презентации товаров и услуг, образование плавно перемещается в интернет. Конкуренция растет. Борьба за умы и сердца покупателей неумолимо ужесточается, поэтому продающие тексты нужны всем: интернет-магазинам, сайтам о спорте и здоровом питании, образовательным порталам, производственным компаниям, общественным организациям, сообществам волонтеров. Этот список бесконечен.

Если на вашем сайте много посетителей, а продаж или заказов услуги мало — это главный признак необходимости хорошего рекламного текста.

Сегодня у людей, профессионально работающих с текстами в сети, есть реальный шанс зарабатывать на своих умениях приличные деньги.

Считаем прибыль

Клиентов, готовых вложить средства в контент, – полно, вам осталось лишь научиться создавать работающие тексты и научиться грамотно продавать не только чужие товары, но и собственные умения.

Виды рекламного текста

Есть разные классификации и формулы продающих текстов. Все они разработаны давно и основаны на базовых законах маркетинга. И один из них гласит: люди покупают на эмоциях, но при этом думают, что руководствуются логикой. Рекламное послание работает таким образом, что человек делает нужный вывод независимо от своих начальных установок.

Не все формулы маркетинга, приведенные ниже, можно назвать современными, но знать их обязан каждый копирайтер.

Принцип AIDA:

  • Attention (А) – Внимание.
  • Interest (I) – Интерес.
  • Desire (D) – Желание.
  • Action (A) – Действие.

Предельно понятная формула: привлечь внимание потенциального потребителя, вызвать интерес, сформировать желание и призвать к действию.

Модель потребительского поведения AIDA

На примере этой таблицы с предложением от Центра подготовки к ЕГЭ принцип AIDA будет предельно ясен. Аудитория проекта — родители учащихся 9-11 классов.

Части формулы Как это выглядит на практике
Внимание Вы уверены, что ваш ребенок успешно сдаст ЕГЭ и сможет поступить в ВУЗ на бюджет?
Интерес 80% учеников нашего Центра ежегодно набирают высокие баллы по ЕГЭ и становятся студентами престижных учебных заведений.
Желание Наши выпускники прошли на бюджетные места в МГУ, МГТУ имени Баумана и другие университеты.
Действие Записывайте своего ребенка на пробное индивидуальное занятие (бесплатное) и оцените наше предложение на практике.

Эффектный заголовок, поддержка интереса в первом абзаце после заголовка (чуть больше подробностей, но все секреты еще не раскрыты), основная часть статьи, описывающая выгоду для покупателя и призыв оформить покупку прямо сейчас, одним кликом.

Формула PMPHS:

  • Боль – Pain.
  • Больше боли – More Pain.
  • Надежда – Hope.
  • Решение – Solution.

Умение найти «боль» клиента, усилить ее, дать надежду и предложить решение – своего рода искусство. Решением выступает продукт или услуга, которую приобретает покупатель. Здесь нет призыва к действию, но к нужному выводу потребитель приходит самостоятельно, если текст построен грамотно.

Демонстрируем практику на примере рекламы Консультационного центра по торговле на бирже «Форекс»:

Части формулы Как это выглядит на практике
Боль Сливаете деньги? Не получается торговать с прибылью?
Больше боли Работа трейдера — это тяжкий труд, а не игра в казино. Если вы не умеете проводить фундаментальный анализ десятков биржевых индикаторов, ваша торговля будет идти по случайному принципу.
Надежда Есть альтернативный вариант — пройти обучение и заручиться поддержкой профессионального консультанта.
Решение На наших бесплатных занятиях вы сможете оценить выгоды профессионального подхода на практике!

Структура продающего текста

Лучшая структура – та, которая работает. Порой приходится менять блоки, переписывать фразы, добавлять и убирать абзацы до тех пор, пока текст не «заработает», привлекая трафик на сайт.

Ищите свой путь и свою модель, основываясь на том, какой товар вы продаете, для кого вы это делаете и откуда к вам приходят потенциальные покупатели.

Однако есть универсальная модель текста, которая поможет начинающим копирайтерам:

  1. Привлекаем внимание читателя. Раньше в порядке вещей было задать вопрос: «Ищите, где починить велосипед дешево?». Сейчас использовать вопросы уже не так актуально, и внимание привлекают более тонкими приемами – например, рассказом о собственном опыте: «Пару дней назад у меня сломался мой любимый велосипед Forward Apache…».
  2. Вызываем доверие – вникаем в проблему читателя, понимаем его «боль». «Починить велосипед самостоятельно нет ни времени, ни умений, ни нужных инструментов. А мы с друзьями собрались на выходные на велосипедную прогулку за город…».
  3. Предлагаем решение. В нашем случае это звонок в фирму, выезд мастера на дом или другой вариант от компании по ремонту велосипедов, от которого невозможно отказаться. «Позвонил в фирму «Укротители велосипедов», через два часа приехал мастер и починил велик».
  4. Сообщаем выгоды – почему именно здесь, и чем это удобно. «У компании «Укротители велосипедов» прямые договоры с поставщиками запчастей от фирм-производителей. На складе всегда есть запас самого нужного, поэтому ремонт занимает один, максимум два дня».
  5. Подтверждаем доверие. Здесь уместны практика и примеры: лучший вариант — фото велосипеда до и после ремонта, короткий видеосюжет или слайд-шоу о ходе ремонта.
  6. Призываем к действию. «Приезжайте в «Укротители велосипедов» на бесплатную диагностику!».
  7. Дарим «плюшки». «Каждому второму клиенту подарок — крутые перчатки для езды на велосипеде».

Если такой «каркас» всегда будет перед вашими глазами, вам будет легче работать на первых порах. Потом, когда нарастите авторские мускулы, надобность в подпорках и подсказках отпадет автоматически.

Переходим к главному – написанию продающих материалов.

Как должен выглядеть продающий текст

Тот факт, что пользователи сети не читают статьи, а лишь пробегают по ним по диагонали, «выхватывая» самые интересные мысли, налагает определенные требования к оформлению продающего текста.

Задача правильного оформления текста — захватить внимание читателя, облегчить ему поиск важной информации, заинтересовать.

Правила оформления рекламного текста

Коротко разберем правила оформления рекламного текста:

  1. Сделайте заголовок. В нем содержится главная мысль, главный ключевой запрос. Заголовок может быть призывающим, интригующим, его задача захватить внимание читателя.
  2. Разбейте все длинные предложения (больше одной строки) на короткие, уйдите от причастных и деепричастных оборотов, большого количества запятых и союзов.
  3. Разбейте текст на абзацы по 4-5 строк.
  4. Разделите текст на подзаголовки. Каждый подзаголовок должен содержать краткое резюме блока из двух-трех абзацев.
  5. Структурируйте информацию с помощью перечислений (нумерованных или маркированных списков).
  6. Выделяйте важные слова, которые произведут впечатление на читателя («Акция», «Внимание!», «Розыгрыш»), изменив размер шрифта или выделив их цветом.
  7. Дополните текст видео, картинками, диаграммами, схемами. Они всегда привлекают внимание читателя, доносят до него важную мысль, формируют образ услуги или товара.
Правила написания заголовка
Правила написания заголовка

Структурирование информации в тексте позволит читателю уловить суть вашего рекламного обращения в считанные секунды и отреагировать на него.

Несколько советов помогут вам повысить качество контента:

  • Будьте логичны и последовательны. Бесспорно, основная задача продающей статьи – повысить доход компании, но это не значит, что нужно с первых строк расхваливать бренды, товары, услуги или призывать к покупке. В современном продающем копирайтинге все больше доверия вызывают тексты без агрессивной рекламы. Людям нравятся интересные и жизненные истории. При этом никогда не искажайте факты. Врать читателю – губить свою репутацию и положительный образ компании.
  • Заранее отвечайте на все вероятные вопросы. Прием известен всем менеджерам – закрываем возможные возражения сразу. Для этого придется погрузится в тему и изучить товар «от и до». Читатель любит, когда все разложено по полочкам. Малейшее сомнение клиента должно быть учтено и развеяно в тексте. Однако перегружать текст «фактурой» тоже не стоит. Придерживайтесь правила: «Одна мысль – один абзац».
  • Станьте экспертами. Или по меньшей мере заручитесь их поддержкой. Всегда найдется человек, который знает всё (или почти всё) по тому или иному вопросу. Рекламные тексты не пишутся с наскока. Сначала автор собирает и изучает инфу, затем общается с экспертами, потом извлекает из массы сведений самое важное и преподносит вытяжку читателю в доходчивой и лаконичной форме.

Повторю главное! Нет универсальных стратегий, есть лишь приемы, которые формируются на практике. Помните – клиенту важен результат, а не ваши теоретические познания. В продающем тексте нужно умело объединить ваши качества маркетолога с информацией о товаре. Чем больше вы будете знать о том, что продаете, и какую цель должен решить ваш текст, тем качественнее у вас получится его написать.

Практика

Любое сотрудничество с новым клиентом я всегда начинаю с погружения в тематику. Когда заказчик задает вопрос: «Сколько стоит ваш текст?» или «За какую сумму вы сделаете нам лендинг?», я никогда не озвучиваю цену сразу. Сначала я досконально выясняю задачу, которую должна решить статья.

Не все заказчики готовы быстро ответить на все вопросы, но я продолжаю их задавать, пока не добьюсь полной ясности. Без согласования любая работа превращается в халтуру, которую придется переделывать. Даже если заказчик принимает такую статью, остается осадок – не доработал, не сделал настолько хорошо, насколько мог. Для профессионала работать «спустя рукава» недопустимо.

Как писать продающие тексты – советы эксперта

Грамотный продающий копирайтинг способен поднять продажи в разы, а иногда и в десятки раз. Это не магия, хотя некоторые профессиональные тексты вплотную к ней приближаются. Секрет не только том, чтобы из тысяч слов собрать наиболее мощные по силе воздействия конструкции, а в продуманном подходе к делу.

Этот раздел мне помогали писать мои коллеги по цеху, профильные специалисты по рассылкам, рекламным объявлениям и работе в соцсетях.

Для рассылок

Общие сведения. Рассылки – это письма и сообщения, которые приходят подписчикам или более широкой целевой аудитории по почте либо на аккаунт в соцсети. Вы наверняка подписаны хотя бы на одну рассылку по теме, которая вам интересна.

Но далеко не всегда рассылочные письма работают, как задумано. Чтобы письмо подействовало, нужно уникальное торговое предложение (УТП).

Если ваш прямой конкурент предлагает широкий ассортимент товара, напишите в тексте рассылки, что у вас представлены редкие экземпляры. По сути вы намекаете на широту своего ассортимента (очевидно, у вас много товара, если есть и редкие позиции), но делаете это другими словами, которые вызовут к вашему предложению больший интерес.

Чтобы правильно составить УТП, посмотрите это видео:

Лучшие рассылки делаются от души, а не пишутся по стандартным правилам.

Цель текста. Вызвать интерес у потенциального покупателя или постоянного клиента компании к новому продукту или услуге.

Что и как писать. Общая структура продающего текста для рассылки такова:

  1. Тема письма (короткий заголовок, пробуждающий желание открыть письмо).
  2. Тело (текст). В нем описываются проблемы покупателя (в идеале автор рассылки знает пол, возраст, род деятельности и круг интересов адресата) и выгоды (решения проблемы), которые он получит от товара, рекламируемого в письме. Цель этого блока — вызвать желание перейти по ссылке в каталог интернет-магазина или на сайт предлагаемой услуги.
  3. Ссылка на товар/услугу. Она сопровождается призывом или вызовом, побуждающим перейти по ней.
  4. Резюме с дополнительными выгодами: «При покупке телефона — беспроводная гарнитура в подарок!»

Продающий текст для рассылок

К правилам оформления рассылочного письма предъявляются те же правила, что и к оформлению продающего текста.

Он должен быть разбит на абзацы, иметь подзаголовки и заголовки, маркированные или нумерованные списки, чтобы читатель мог, пробежав по нему глазами, «зацепиться» за важную информацию. Если текст будет выглядеть как единое «полотно», ваше письмо не получит никакого отклика.

Как не нужно писать. Со штампами, ошибками в пунктуации и навязчивыми призывами. Заумные слова и витиеватые обороты тоже не нужны.

Как не нужно писать Как нужно
Осуществляем строительство многоэтажных зданий Строим дома
Мы являемся лидерами в своей отрасли Мы создали первый в Рунете агрегатор сайтов по продаже авиабилетов
Индивидуальный подход к каждому клиенту Укажите свои предпочтения в личном кабинете, выбрав пункты сервиса по интересам
Осуществляем эксклюзивный ремонт «под ключ» Разработаем дизайн квартиры, согласуем 3D-проект с заказчиком, закупаем материалы у поставщика, бригада под руководством прораба выполняет ремонт, согласно с договором

Для досок объявлений

Общие сведения. Объявления – концентрат продающего текста. В коротком сообщении необходимо вместить все самое важное. Огромное значение здесь имеет оформление и правильная верстка. Прочитав заголовок, человек должен сразу понять, что ему предлагают, и каковы будут его выгоды.

Рекламное объявление по методу ODC
Пример рекламного объявления, составленного по методу ODC (Предложение, ограничение по времени, призыв к действию)

Цель текста. Прямая продажа услуг и товаров. Объявление не скрывается за нейтральным содержанием и формой – это пример целевой рекламы, однозначной, как выстрел в упор.

Что и как писать. Краткая инструкция:

  1. В заголовке укажите предмет продажи (вид товара, марку, цену, краткие характеристики) в формате, предложенном доской объявления. Например, на Avito заголовок не должен превышать 42 символа без учета пробелов.
  2. Выгоды для покупателя (что он получает с покупкой (что-то в подарок или что-то, что не входило в комплект к товару, но вы докупили), например, клатч в подарок к женским туфлям или зимняя резина к автомобилю, как в примере ниже.
  3. Описание товара, вызывающее положительный отклик. Касательно приведенного мной примера объявления, это описание ухода за автомобилем и условий эксплуатации, из которого понятно, что владелец со своей машиной обращался бережно. Текст описания нужно разбить на абзацы, а перечисления характеристик можно сделать нумерованным списком, чтобы пробежав по тексту глазами, потенциальный покупатель сразу увидел важную информацию.
  4. Вызовите доверие. Причина продажи, готовность пройти дополнительное ТО с покупателем автомобиля, ориентированность на конечного покупателя, готовность ответить на любые вопросы — факторы, вызывающие доверие.
  5. Фотографии или видео товара. Фото должно быть хорошего качества, ярким, детальным, информативным.
  6. Контактные данные. Номер телефона, Viber, Telegram.

Как не нужно писать. Длинно и отвлеченно.

Пример продающего объявления для Avito

Черный Ford Mondeo, 2012 года, 550 000 руб.

Отдам вместе с авто:

  • Комплект новой зимней резины (Toyo);
  • Новые чехлы на сидения;
  • Практически новый аккумулятор (Bosch);
  • Акустика (Sony).

Машина недавно прошла техосмотр.

Заменены все жидкости. Полная профилактика топливной системы, заменен ремень ГРМ.

Выполнена диагностика электрики, все работает исправно.

В машине возил ребенка, ездил аккуратно.

Проведена чистка салона.

На капоте есть царапина (до грунтовочного слоя).

Продаю машину, потому что нужен автомобиль побольше.

Посещение СТО с вами приветствуется для подтверждения исправности машины.

На все вопросы отвечу по телефону. Звонить с 9 до 19 часов.

Перекупщиков и представителей автосалонов прошу не беспокоить.

Для контекстной рекламы

Общие сведения. Контекстная реклама похожа на традиционное рекламное объявление, но отличается более целевым воздействием. Такие объявления показывают только тем, кто интересуется определенными товарами и услугами, по крайней мере, набирает в поисковых системах соответствующие запросы.

Контекстная реклама появляется в самой поисковой выдаче, а также на сайтах, которые посещает пользователь, если этот сайт входит в партнерскую сеть.

Цель текста. Стимулировать продажи, обращаясь к целевой аудитории. Поскольку контекстную рекламу видят только те, кому интересна та или иная тема, вероятность продаж услуг и товаров возрастает.

Что и как писать. Озвучу базовые правила составления текста:

1. Для контекстной рекламы в Яндекс.Директ ее заголовок не должен превышать 33 символов с пробелами, а сам рекламный текст — 75 символов. Для Google AdWords заголовок почти такой же по величине — не более 30 символов, а сам рекламный текст почти вдвое короче — до 38 символов.

2. В заголовке и тексте рекламы используются ключевые слова — запросы, которые пользователи набирают в поисковых сервисах для выбора нужных товаров или услуг. Они выделяются жирным шрифтом для привлечения максимума внимания.

Поиск ключевых слов
Яндекс.Вордстат — сервис поиска ключевых фраз для вашего объявления!

Как пользоваться бесплатным сервисом wordstat.yandex и искать ключевые запросы, смотрите в этом видео:

3. В тексте обязательно указывается цена, наименование товара (желательно один бренд или один вид товара), преимущества перед конкурентами, скидки и «плюшки».

Текст для контекстной рекламы

Как не нужно писать. Не указывайте сразу несколько видов товаров или услуг. Такое объявление не заинтересует покупателя. Текст в рекламе должен быть четким ответом на конкретный запрос пользователя.

Для соц. сетей

Общие сведения. Самое перспективное на сегодня направление маркетинга – соцсети. Безграничная аудитория, доступ к которой имеют все желающие. Предприниматели, успевшие вовремя занять свою нишу в Одноклассниках, ВКонтакте, Инстаграм и Фэйсбук, уже заработали огромные деньги и продолжают это делать прямо сейчас.

Продающие тексты для соцсетей, с одной стороны, ограничены размером поста в сообществе, с другой, не имеют никаких лимитов в плане креатива, формы и содержания.

Цель текста. Предложить товар или услугу, пригласить в сообщество.

Что и как писать. Инструкция по написанию продающего текста для соцсети на наглядном примере:

1. Четкий, емкий заголовок (обычно это название группы, посвященной событию, услуге или товару, размещающей рекламную запись).

Заголовок в соцсетях

2. Краткий анонс на один-два абзаца, описывающий проблему (боль) покупателя.

Боль в рекламном тексте

3. Интерес, эмоции и желания покупателя (то есть преимущества товара/ выгоды услуги).

Преимущества товара в рекламном тесте

4. Работа с возражениями + выгоды.

Работа с возражениями

5. Призыв к действию.

Призыв к действию

Всегда показывайте выгоду и уникальность предложения. И не забывайте про яркие картинки и фото – без них в соцсетях никуда.

Принципы рекламы в соцсетях Примеры
Громко и ярко Используйте визуальное воздействие. Лучший вариант — лица людей. Если человек будет показывать на продукт или рекламное сообщение, доверие пользователей возрастет. Используйте яркие цвета: для разных соцсетей они будут разными. Например, цвет Фэйсбука — синий, а значит, наиболее контрастный цвет для вашего поста — красный.

Еще момент — не используйте стоковые фото, пусть это будет авторская картинка. Даже если она выглядит не слишком глянцево, доверия к вашей компании у пользователей будет гораздо больше.

Релевантность Если ваша реклама направлена на аудиторию какого-то конкретного города, социального класса, обязательно упомяните об этом в первом предложении текста. Другими словами, пользователь должен сразу идентифицировать себя с адресатом рекламного предложения.
Вовлечение Указывайте конкретные выгоды, которые получит пользователь, когда кликнет на рекламное предложение. Например, это будет бесплатная консультация, электронная книга в подарок, участие в каком-то конкурсе.

Как не нужно писать. Отвлеченно и длинно. Короткий пост – основной формат соцсетей. Не забывайте, что в соцсети люди приходят развлечься, пообщаться и отдохнуть.

Если в рекламе вы удовлетворяете все эти потребности, интересы бизнеса и целевой аудитории совпадут, что непременно отразится на прибылях. Разумеется, положительно.

Для сайта

Общие сведения. Правила, о которых я рассказывал в предыдущих разделах, справедливы, главным образом, для текстов на сайтах. Многое зависит от формата ресурса. Статьи для интернет-магазина и информационного сайта будут отличаться по наполнению и оформлению, но суть их одна – они должны быть полезны, уникальны и специфичны.

Цель текста. Привлечь целевую аудиторию, повысить доверие к бренду, увеличить продажи.

Что и как писать.  Базовые правила написания продающего текста:

  1. Четкий, интересный заголовок, из которого сразу понятно о чем речь. В нашем примере это «Цветы из разноцветного зефира».
  2. Проблема или боль — «Ищете запоминающийся подарок…. хотите устроить настоящий праздник…».
  3. Решение проблемы + эмоции — «Подарите радость…, представьте, как обрадуется подруга, как удивится мама».
  4. Преимущества товара — «Натуральный состав, виды цветов, оригинальная упаковка».
  5. Дополнительная выгода — «Открытка в подарок».
  6. Призыв к действию + работа с доверием — «Если опоздаем — букет в подарок».

Как не нужно писать. Как 10 или даже 5 лет назад – со штампами, водой, корявыми ключевыми фразами. Стандартный продающий копирайтинг больше не работает. Читателю уже не нужно, чтобы его информировали, ему требуется ПОЛЬЗА и ВЫГОДА.

Пример продающего текста для мини-кондитерской на страницу о зефирных букетах

Цветы из разноцветного зефира — небольшой презент в знак большого внимания

Хотите устроить настоящий праздник для дорогого вам человека? Не знаете, чем порадовать и удивить близких? Ищите запоминающийся подарок ко дню рождения, на свадьбу, 8 марта или день учителя?

Подарите радость и восторг, преподнеся съедобный букет из красивых розовых, красных или желтых и невероятно вкусных зефирных цветов! Только представьте, как удивиться ваша мама или обрадуется подруга такому оригинальному, да еще и сладкому презенту!

Герберы, ромашки, розы, васильки, астры или подсолнухи? Мастера кондитерской «Sweet Flower» соберут для вас любую цветочную композицию из нежнейшего свежего зефира.

Мы предлагаем:

  • Зефир из натуральных ингредиентов (фруктовое пюре, белок домашних куриных яиц, сахар, агар-агар) и пищевые красители.
  • Доставка курьером по Москве в течение двух часов.
  • 11 видов зефирных цветов.
  • 30 идей оригинального оформления цветочных композиций.

Каждый букет упакован в оригинальную коробку-корзинку и сопровождается милой открыткой, на который вы напишете свое пожелание.

Закажите доставку, оставив свой номер телефона. В случае нашего опоздания – букет в подарок!

Чек-лист по проверке рекламного текста

Типичная ситуация для начинающих авторов и владельцев сайтов: текст написан по правилам, безупречно оформлен дизайнером, опубликован на сайте в лучшем виде. А продажи как стояли, так и стоят.

Что не так? Проверьте статью по чек-листу – ответьте на пять вопросов:

  1. Насколько интересен материал целевой аудитории? Попробуйте взглянуть на готовый текст глазами целевой аудитории и честно ответить себе на вопрос «Я бы купил?». Если ответ на вопрос положительный, цель достигнута.
  2. Какие выгоды получает потребитель? Если никаких выгод нет, предложение не сработает.
  3. Нет ли перегибов? Я вижу такое постоянно – автор слишком откровенно нахваливает продукт, забывая о пользе читателя. Клиенту важно знать, как именно продукт улучшит его жизнь или решит проблемы. А то, что эта модель заняла первое место на выставке утюгов в 2019 году, читателя интересует в гораздо меньшей степени.
  4. Перекрыты ли возражения? Недостаток аргументов и практических примеров сведет «на нет» эффект от самого стройного и выразительного текста.
  5. Если ли призыв к действию? Бывает, что новички в продающем копирайтинге забывают о главном – конкретном коммерческом предложении позвонить, купить, подписаться. Либо считают, что читатель и так все поймет. Даже если поймет, призыв не будет лишним.

Как сделать текст интересным

Написать по-настоящему интересный текст невероятно сложно.

Эти советы помогут вам в периоды застоя в работе и при недостатке идей:

  • Интересное введение – половина успеха. В начале текста читателю надо сообщить нечто такое, о чем он точно не знает. Или наоборот, обыграть общеизвестный факт. Проще всего провернуть подобный трюк в авторской статье и начать с рассказа интересной истории. «Утром я пролил полную чашку кофе на свой ноутбук, служивший мне верой и правдой 5 лет…».
  • Истории успеха всегда вызывают отклик в душе аудитории. Как и истории неуспеха. Читать о провалах людям нравится даже больше. «Начинающий предприниматель вложил 5 млн. рублей в предприятие по продаже квадрокоптеров и разорился. Разбираем ошибки и выясняем, как их избежать».
  • Используйте принцип скользкой горки. Профессионалы, даже не зная об упомянутом принципе, строят свой текст именно так. Прочитав первое предложение статьи, человек хочет прочитать второе, прочитав второе, вожделеет добраться до третьего и так далее, пока не дойдет до конца. «Мой друг зарабатывает от 100 до 150 долларов ежедневно. Еще месяц назад он работал в офисе за 25 тысяч рублей в месяц. Когда он понял, что совершить путешествие мечты на Шри-Ланку ему с таким заработком не удастся, он…».
  • Опишите проблему и решите ее в рамках текста. У вас сломался ноутбук – вы успешно починили его или купили новый. Дайте читателю инструкцию, как сделать это правильно и как не нужно делать. Практика и польза – хлеб современного копирайтинга.
  • Люди любят цифры больше, чем буквы. Приводите статистику, цифры и факты везде, где это уместно. «Уверен, 9 из 10 читателей поставят этому посту лайк».

И еще один важный момент – гигиена текста. В хорошей статье нет лишних слов, бесчисленных «потому что», «поэтому», «вследствие чего» и прочих слов и фраз, не несущих смысла. Они умаляют полезное действие текста и негативно влияют на восприятие читателя.

Возьмите на вооружение несколько полезных советов из видео:

Сколько можно зарабатывать и где искать заказчиков

Если бы меня спросили, что самое ценное во фрилансе, я бы ответил: «Отсутствие границ». Речь идет не только о форматах работы, которые вы можете выбирать, но и о том, что никаких лимитов здесь нет.

Есть люди, которые получают от 5 до 20 тысяч рублей за один рекламный текст. И это не предел: некоторые авторы берут сотни тысяч за комплексный контент-маркетинг на сайтах известных компаний.

Однако начинающие авторы довольствуются гораздо более скромными гонорарами. Более того, для начала им придется найти своих первых заказчиков — сделать это будет проще, если знать где искать!

Даю несколько наводок:

  1. Биржи копирайтинга КонтентМонстр, eTXT, FL.ru, Text.ru — на всех этих ресурсах у меня есть аккаунт, иногда клиентов удавалось находить именно там.
  2. Сообщества в Фэйсбуке и ВКонтакте — Подслушано Копирайтинг, Фриланс — удаленная работа, Копирайтер.

Есть и другие варианты — например, писать напрямую в рекламные агентства и предлагать им свои услуги автора. Но для этого понадобится портфолио с готовыми проектами. Чтобы его создать, придется некоторое время работать не за деньги, а за репутацию — то есть браться за любые проекты и делать их максимально классно независимо от уровня оплаты.

Практика

Сколько бы ни стоил текст, я всегда стараюсь делать его так, чтобы не стыдно было поставить в портфолио. Профессиональные навыки формируются в мелочах: если вы видите, как улучшить результат, сделайте это, даже если клиент вас не просил.

Несколько бесплатных бонусов для заказчика расположит его к вам на много заказов вперед. Не будьте жадным на идеи и умения — это экономически не выгодно.

Профессия интернет-маркетолог

Где заказать рекламный текст

Написанием рекламных текстов занимаются как крупные агентства копирайтинга, так и рядовые авторы. Агентство, в зависимости от своего уровня, запрашивает за продающий текст от 1 до 10 тыс. рублей и выше.

Копирайтеры с бирж возьмут за статью гораздо меньше денег, чем конторы, но будет ли такой текст качественным – неизвестно. Впрочем, на биржах, позиционирующих себя как профессиональные, типа ContentMonster и Work-zilla, заказчик имеет право передать задачу другому исполнителю, если его не устраивает результат.

Если вам нужны гарантии, что автор углубится в тему, разберется в вашем вопросе досконально и напишет на основе масштабного и детального исследования стройный, лаконичный и эффектный продающий текст, обращайтесь прямо ко мне, автору этого текста.

Напишите мне в любой из соцсетей Facebook или ВК. Мой опыт журналиста, автора, а теперь и главного редактора — успешное решение проблем продвижения и продаж в любой сфере бизнеса.

Ответы на часто задаваемые вопросы

А теперь ответы на наиболее актуальные вопросы по продающему копирайтингу.

Чем отличается журналистский текст от рекламного?

По сути хороший журналистский текст и отличная рекламная статья не отличаются ничем. И тот, и другой материал одинаково интересны читателю и прочитываются им от начала и до конца.

А быть профи продающего копирайтинга, возможно, даже более прибыльно, чем быть востребованным журналистом. Говорю не понаслышке, поскольку был и тем, и другим.

Что такое гипнотические рекламные тексты?

Так называются тексты, в которых использован «феномен оранжевой таксы» или гипнотическая вставка — небольшое текстовое послание, формирующее в воображении читателя живой образ. Он помогает представить себе товар, рекламируемый в тексте, или выгоду, которую получит покупатель.

Еще один вариант гипнотического текста — погружение читателя в определенную атмосферу, формирование настроения. Пример из классики — знаменитые строки Блока «Ночь, улица, фонарь, аптека, бессмысленный и тусклый свет…».

Можно ли научиться писать, если нет способностей?

Писать хорошие тексты – на 95% тяжелый труд и только на 5% — способности и вдохновение. Чтобы научиться писать, нужно всего лишь писать. Постоянно и много. Навыки и умения – дело наживное. Неплохо к практике в написании текстов добавить знания основ маркетинга.

Главные выводы

Что стоит запомнить:

  • Современные рекламные статьи – это не только стройный текст, а комплексное интерактивное послание с медиа и вовлечением читателя.
  • Универсальных формул продающего текста не существует.
  • Лучшая структура рекламного текста – та, которая работает.
  • Людям нужна польза и практика.
  • Тексты «для всех» больше не работают: у каждой статьи должен быть конкретный адресат.

Команда журнала «ПАПА ПОМОГ» желает своим читателям удачи в любых начинаниях! Если у вас есть вопросы, предложения, замечания по теме статьи – напишите их в комментариях. Мы обязательно ответим каждому!

С уважением,
эксперт портала «ПАПА ПОМОГ»,
Денис Кудерин

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (5 оценок, среднее: 4,20 из 5)
Загрузка...
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector